Stratégie d'Inbound Marketing : 25 & 26 février 2016

Partie 1: L'Inbound Marketing, piloter une stratégie gagnante

Les clés de l'Inbound Marketing

• A quoi sert le web ?
• 3 types de visiteurs
• Votre dispositif webmarketing
• Inbound vs Outbound Marketing

En synthèse : panorama complet de l'Inbound Marketing

Les étapes de l'Inbound Marketing

• Attirer l'intérêt
• Convertir en prospect
• Entretenir la relation
• Transformer en client
• Satisfaire les clients
• Fidéliser les clients
• Trouver des ambassadeurs

Anatomie d'une campagne d'Inbound Marketing

• Une landing page performante
• Les meilleurs outils pour faire une landing page
• Un magnet pour capter des coordonnées
• Les vidéos de conversion
• Le retargetting
• Une campagne de promotion
• Une campagne de nurturing

En résumé : La campagne d'Inbound Marketing

L'entonnoir de conversion

• Attirer vos visiteurs
• Convertir vos visiteurs en prospects
• Faire mûrir la relation
• Transformer les prospects en clients
• Satisfaire les clients
• Fidéliser les clients
• Trouver les bons influenceurs
• Trouver des ambassadeurs
• Les scénarios de parrainage
• Tribal Marketing

Echanges : Vidéo illustrant la raison d'être du Tribal Marketing

Partie 2 : Le référencement naturel, attirer vos visiteurs

Principes de fonctionnement du SEO

• Introduction : avez-vous une stratégie SEO ?
• Fonctionnement d'un moteur de recherche « crawler »
• Comment un crawler procède pour récupérer les contenus des pages web ?
• Qu'est-ce que la qualité d'une page web lors de l'indexation ?
• Etat des lieux des algorithmes : Panda, Pengouin, Hummingbird...
• Ce que nous dit Google, ou pas.

Les critères de pertinence

• Les critères techniques, éditoriaux et ergonomiques
• Les facteurs bloquants et les facteurs favorisants
• Quels leviers peut-on actionner pour améliorer la pertinence d'une page ?
• Comment structurer votre arborescence : silo engineering
• Comprendre le principe de cocon sémantique
• Qu'est-ce que le modèle vectoriel et comment fonctionne-il ?

Audit

• Audit du positionnement actuel de votre site dans les résultats de recherche (SERP)
• Audit comparatif des sites internet concurrents
• Rechercher les raisons pour lesquelles un site web est mal référencé

Définir sa stratégie de référencement naturel

• Définir les thématiques sur lesquelles on souhaite se positionner
• Mettre en place une méthodologie pour trouver les mots clés
• Optimiser sa stratégie de référencement en passant par la recherche universelle
• Outils indispensables pour analyser la performance du SEO
• Paramétrer efficacement son sitemap XML et son compte Google Webmaster Tool

Rédaction de contenu : écrire pour le SEO

• S'approprier les fondamentaux du référencement éditorial
• Acquérir les bases de l'écriture en ligne
• Composer des titres, des inter-titres, des accroches orientées référencement
• Optimiser ses balises et métas
• Créer un gabarit éditorial
• Atelier pratique : auditer les aspects éditoriaux de son blog ou son site

Qu'est-ce que le social media et pourquoi l'utiliser ?

• Cartographie des médias sociaux
• Evolution des usages
• Typologies des utilisateurs
• Différences entre SMO et SEO
• Répartition des devices

Profiter de la notoriété des réseaux sociaux

• Part de marché des supports sociaux
• Panorama et mise en avant de cas sur les différents réseaux sociaux
• Se lancer sur les réseaux sociaux : comment faire ?
• Analyser les besoins
• Écouter les conversations, les centres d'intérêts
• Intervenir dans les conversations et la communauté

Cas pratique : Stratégie sociale à adopter

Les leviers de performance

• Blog : proposer un contenu de qualité
• SEM = SEO + SEA + (SMO)
• Utiliser et mixer les réseaux sociaux
• Community Management
• Reciblage comportemental
• De Facebook au site Web
• Gérer sa stratégie cross-canal

Les stratégies de Linkbaiting (liens naturels)

• Comment créer des liens utiles au référencement ?
• Créer du contenu générateur de liens spontanés

Cas pratique : analyse de stratégies SMO

Mesurer les retours d'une stratégie SMO

• Définition des KPI à suivre en SMO
• Mise en place de tableaux de bord
• Panorama des outils gratuits et payants

Cas pratique : audit et analyse de la visibilité des participants sur les médias sociaux

Débriefing et questions

• Quizz : questions/réponses sur les points abordés en formation